谈判前:

1.全面了解房子的优缺点和参考价格。

每个你看中的房子都是优点比缺点要多的，但是在谈判前你也要做好充足的调研准备。从房子的房型、楼层、照明、房龄、装修设施、有无电梯、是否靠近垃圾费或是变电站;小区物业管理、人群素质、环境;周边配套、交通便利、学校资源等以及周边小区、同小区近期交易价格等做一个全面了解。

2.打探房主卖房动机和卖房诚意度。

谈判前向中介提前了解房主为什么卖房，在谈判中再确认卖房动机。例如房东急于出售房屋，或是移居外地、出国或是着急置换或是着急套现等，购房者选择全款支付议价较为容易，也利于自己讲价;确定业主是真心实意要卖房！

3.确定自己选房的需求点及优势。

谈判前想清楚，房东需要什么，我有什么，我比其他买方的优势在哪里。比如自己是首套首贷资质好，批房贷就会特比快，这样房东钱到手也快;比如自己可以接受晚交房，这个根据自己情况定。

4. 确定自己对此房的底价，围绕底价谈判。

谈判中:

1.不要趾高气扬，也不要唯唯诺诺。趾高气扬人家觉得你要求很多，唯唯诺诺人家会觉得你是个好宰的。

2.准备一些定金以表示自己的诚意。

如果看中了房子就可以交付定金，售房者则会相信你是真心要来购房的，交易成功的可能性较大，这样在谈价钱时业主也更愿意做出让步。

3.罗列房主和房子本身有的一些缺陷。

语气要略微委婉，在谈判中穿插提一提，不然房东很忌讳听到你说他房子不好，或是当业主拿出有利于自己卖高价的理由时候你找一些房子缺点的论点。

4.拿自己优势说事，给房东洗脑。

让他觉得错过你这样一个买家， 之后可就遇不到了。特别是当你得知他卖房诚意足且着急时候，要多表现自己的优势。

5.要隐藏自己的对房子喜欢的真实想法。

最好装出一副平常看待的样子，不要谈及自己买房后的装修想法之类，如果让对方知道你非常想买这套房子，议价优势无疑就掌握在了售房者手里。

6.哭穷卖惨。

比如刚成家立业，全村人都借遍了，才凑了这么点钱等，让房主产生同情心。也可以拉近乎，比如都是老乡，都是同行业的人，同姓都是本家等。

7.女生砍价天生有优势，最好有女伴一起陪同。

谈判后:

业主底价已经报出，无法再降，而自己满意时，注意妥协。

注意:如果交了定金，记住填写定金收据;查看核实房产证信息和之前了解的房子相关信息；确定谈判的人是房产证上的所有人，如果是代表，需要证明代表。