1.看房时间:不要在周六周日看房，因为这个时间段是人最多你很难砍价，正确的是周一到周五。

2.少说多问:不要自己先说是一次性还是按揭，要先问置业顾问让她先自报折扣，等置业顾问说出后，你试探性的说一个更优惠折扣。比如:今天交定金，你去给我申请最低折扣。

3.问付款优惠置业顾问与你交流中试探你的购房意向，你一定要少说自己情况，多问情况。不同付款方式的优惠不同。如果开发商急需资金，拉大一次性与按揭差距。

4.凑人优惠:很多折扣都是需要争取的!这时候，如果你跟置业顾问说我一次性付款，今天可以订两套房，或者2个人每人买一套，你给申请以下能不能多2个点?给个92折。估计多半会成功。

5.多说缺点: 一定要少说优点，多说缺点。与置业顾问交谈中一定要多说缺点少说优点，一方面，显示你的专业，你不是买房小白，另一方面，更重要为后面砍价铺垫。比如小区周边有待发展，楼间距不是满意，户型待改善，价格有些高。反正，你说的缺点越多，对置业顾问打击越大，谈价越掌握主动，砍下房价越多。

6.找到负责人:价格往往由营销老总和客服专员来控制。

7.讨价还价: 一定要再次讨价还价。能不能再优惠2个点?我可是一次性付款!三天就到你们帐上了。 办理按揭至少要2个月， 现在刚打地基，办理按揭至少需要一年，你们提前就一次性拿到钱了，折扣也需要演戏的，那就是真金白银啊。如果置业顾问跟你说实在地底价了，哥，真没有任何折扣了，价格谈判，一定要学会演戏，不要喜形于色，对房子满意就着急下定买房子，最终，得不到最优惠底价，就不合算了。

几点忠告:

1.交定金:冲动是魔鬼，尽量不要第一次就交定金;

2.会说话:看房一定要挑刺，多说缺点少说优点;

3.找到人:要找到卖房第一负责人;

4.查网站:查询网站找到项目销售实际情况;

5.谈筹码:明确谈判筹码，比如首付交的多、付款周期快、付款方式好;

6.心理战:砍价是个心理战，不要想一次就谈到底，千万不要相信折扣都是一样的这样的鬼话，同一套房子争与不争有很大差异。总之，买房砍价一定要学会隐藏，沉着冷静并学会演戏。因为售楼处置业顾问都是演员，她们都会借助周末人多或活动时逼迫客户下定金，尽量少给折扣。一些开发商少给折扣也会鼓励给置业顾问多一些奖金。

如果100万房价，多优惠2个点就是2万元;

如果200万房价，多优惠2个点就是4万元;

这不是大风刮来的，这是你自己争取到的!