8月11日,史上规模最大的苏宁易购零售云合作伙伴大会正式召开,除了在南京现场的300多名零售云加盟商、品牌商代表外,河北平山县黄金寨演艺中心、云南、海南、青海等地也成为了大会的分会场,参与会议的超过7000人次。

“回顾零售云的发展,可以说,是一场上游厂商和苏宁从各自为战自建终端走向专业协同共拓市场的渠道革命,是苏宁从零售商迈向零售服务商的重要升华。”这已经是苏宁控股集团董事长张近东连续三年在大会上致辞。零售云模式在下沉市场的成功,让苏宁在开放与赋能道路上走的更加坚定。看来,今年的零售云的战略重点依然放在了对合作伙伴的智慧赋能。

6650家门店7000合作伙伴奠定下沉市场格局

零售云大会上公布的最新实时数据,让合作伙伴们精神大振、信心百倍。

2017年9月30日,苏宁易购零售云三店同开,2018年开始在全国范围内快速扩张,2018年底2000家,2019年底全国发展到了4800家。而到了8月11日零售云大会当天,已经形成全国6650家门店、单月28亿的销售规模、每月364家的开店速度,当这些数据出现在只有3年经验的零售云上时,下沉市场的未来格局逐渐明朗。

这份扎实的成果,来自于零售云三年来不遗余力的深入到全国的县镇市场,每一个数据增长,都是脚踏实地的回报。

3年的时间,零售云平台成功在下沉市场打造出链接上下游的开放平台。6000多名加盟商,在接入产品、系统、物流、售后等设施后,在当地占据着第一第二的市场份额。上百家品牌,也借助零售云的双线渠道,将产品成功打入县镇市场。

接入家居品类新赛道,锁定300亿市场份额

零售云多次释放出接入新赛道的信息,去年是酒水、美妆,今年的是家居。

811大会现场,顾伟宣布与莅临大会现场的喜临门、芝华仕等头部品牌达成合作,正式进入300亿规模的家居市场。

作为苏宁零售云的第一家线下家居店,位于福建尤溪的家居模型店在短短40天的运营时间里达成了130多万的销售,其中家居销售30万,加盟商毛利率超4成,客单价也是家电销售的4倍有余。

811之后,零售云将正式启动打造N+X的家居店态模型,以N个家居品牌+X家电品牌的组合形式,坚持一商圈一店,一镇一店的策略,进军新赛道。据悉,首批合作对象还包括箭牌卫浴、左右沙发、A家家居等品牌,涉及类目涵盖沙发、茶几、电视柜、餐桌椅、衣柜、鞋柜、玄关柜、卫浴、花洒、五金等,几乎囊括了生活、办公乃至酒店家居的全场景需求。

在众多新赛道品类中,因为家居和家电有着最高的场景契合度,客单价、毛利高的特点,在这个绝好的时机上,无疑给商户带来了更大的运营和收益机会。

除了持续打造标杆店外,零售云还可以通过6650家门店云货架虚拟出样,10000个社群和直播推广等多种形式深耕家居新赛道,家居品牌有望迎来新的增长窗口。

今年的云零售大会,苏宁链接更广泛的合作伙伴,构筑开放协同的共赢平台,这是一场搭建供应链、输出数字化中台能力、沉淀品牌价值的长期战略性布局。以目前的布局和推进力度来看,零售云成长为又一个千亿级平台,指日可待。

来源：点评互联圈