前几年开始，家居建材行业兴起了“异业联盟”，什么叫异业联盟？异业联盟是指行业中各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构组织形式，组成的商业联盟。举个例子，某商场举办联盟活动，地板经销商要负责拉顾客进自己的地板门店，还得把顾客带去看“联盟内”的厨具、灯饰、洁具等店，其他品类的经销商也是一样的操作。因此，异业联盟是一个相对紧密，资源共享、利益共存的联盟。想必在家居建材行业摸爬滚打多年的经销商们都有所了解，很多人也参与其中。

但是，随着市场的日益发展变化，这样的“捆绑”营销活动已经常态化，非常频繁，消费者成为了“猪仔”被卖来卖去。

产生这种现象归根到底还是家居市场低频、获客成本高的原因。消费者一年，甚至很多年都不会来一次，只有有家装需求时，才会上门。因此，消费者对这个市场不了解，关注度很低，缺乏品牌、产品知识认知，信息是不对称的。品牌商、经销商呢，他们则要努力、不断地去寻找新的顾客，组队、联盟是不得已而做。

一些经销商告诉家居小白，现在做“联盟”很疲劳，接近于“变态”了，效率不高。但又没办法，又没有其他好的获客方式，不能不做。“联盟”内的品牌经销商、销售人员等，每天早上8点要一起开会，晚上还要复盘，白天则要去找客户。销售人员很辛苦，找客户就像大海捞针，去新小区敲门陌生拜访，打陌生电话邀请客户参加“联盟”活动，100个电话大概会有2-3个消费者会来参加“联盟”活动，效率不高。完不成客户邀请人数的销售人员，会被各种惩罚，罚站、罚跪、吃生苦瓜等等，导致整个销售人员的流失率极高。但是不这样做又没有其他办法，这个市场竞争很激烈，同质化厉害，消费者对这个市场的关注度很低，门店的日常客流很少，得想办法去找新顾客。

有建材经销商告诉家居小白，一个三线城市地板经销商一年的运营成本在120万元左右，其中，40万元左右是门店租金成本，60万元左右是人力成本，20万元左右是广告、“联盟”促销等费用。做广告也是很传统方式，主要就是在新小区物业做三个月的短期广告、公交车扶手广告、建材市场的外墙面，内灯箱广告等等。”

由此，这样的背景下，获客成本越来越高，还有什么解决办法呢？

家居小白CEO发表了自己的看法：目前行业的确存在获客越来越难、成本越来越高的情况，但应对方法很多，比如接轨新零售。马云提出新零售这个概念之后，众多行业纷纷涉足，家居行业也不例外，2018年2月，居然之家释放15%的股份给了阿里巴巴，与之达成战略合作，借助阿里强大的流量来实现线上线下的融合。但并不是所有的企业都有这么好的机会，中小企业其实可以借助小程序的力量来撬动新零售的大门。小程序依托微信这个拥有9亿用户的大平台，流量自然不用多说，另外，像家居小白这种小程序还有多种营销玩法（爆品低价起拍、精美礼品到店赠送、无门槛红包一键领取）吸引潜在客户，总之能极大程度地降低获客成本。被获客成本困扰的商家们，不妨试试新的获客工具，去主动拥抱新零售模式。

来源：家居小白askbuy